今年是經(jīng)受三年疫情沖擊這樣百年未有之大變局,國家放開疫情后的第一年。半年時(shí)間已過去,經(jīng)營情況怎么樣?市場形勢怎么樣?營銷經(jīng)理們的急、難、愁、盼是什么?感悟了什么?體會(huì)了什么?對公司有什么訴求?帶著這些問題,興屹科技集團(tuán)于7月14日召開了營銷經(jīng)理座談會(huì)。
董事長王金斌發(fā)表講話
各營銷公司總經(jīng)理、各營銷部門經(jīng)理、公司管理班子的各位總裁總監(jiān)、項(xiàng)目執(zhí)行人員等參加會(huì)議,各管理部門主管列席了會(huì)議。
董事長王金斌分析了當(dāng)前的經(jīng)營形勢,對今后的經(jīng)營提出了指導(dǎo)性意見。營銷總裁王金剛主持會(huì)議,各營銷經(jīng)理紛紛發(fā)言,對上半年經(jīng)營中遇到的困難與問題進(jìn)行了匯報(bào),提出了政策需求和需要支持解決的問題。會(huì)上一一作了解答和說明。
營銷總裁王金剛主持會(huì)議
分析形勢 達(dá)成共識
會(huì)議分析了當(dāng)前的經(jīng)營形勢,形成了以下共識:
營銷一公司總經(jīng)理羅長珍
營銷六公司總經(jīng)理王星月
營銷五公司總經(jīng)理王紅成
一是關(guān)于心態(tài)問題:當(dāng)前的市場依然疲軟,經(jīng)營發(fā)展并不樂觀,經(jīng)營面臨困難,特別是建筑行業(yè)項(xiàng)目少,開工少,完工的項(xiàng)目應(yīng)收款多;面對大環(huán)境帶來的困難,應(yīng)保持良好的、穩(wěn)定的心態(tài),不盲目悲觀,自我放棄,要樹立自信心,但切勿盲目攀比,要擺正心態(tài)在困難中尋找機(jī)遇。
營銷四公司總經(jīng)理謝遠(yuǎn)頌
營銷七公司總經(jīng)理李吉磊
營銷八公司總經(jīng)理蘇應(yīng)鵬
二是關(guān)于業(yè)務(wù)問題:當(dāng)前的市場形勢加劇了市場競爭,營銷人員要尋找優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,量力而行,盡力而為,不要不切自身實(shí)際去承接風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。做項(xiàng)目要往一個(gè)行業(yè)上去聚焦,找到適合自己擅長的項(xiàng)目;同時(shí)要圍繞電力項(xiàng)目尋找新能源項(xiàng)目,不斷向外拓展尋求新的項(xiàng)目合作領(lǐng)域和項(xiàng)目合作伙伴。
營銷三公司總經(jīng)理王海濤
營銷十一公司總經(jīng)理周耀章
營銷九公司總經(jīng)理劉琳
樹立信心 奮發(fā)有為
針對當(dāng)前的經(jīng)營形勢,興屹應(yīng)當(dāng)怎么辦,董事長王金斌結(jié)合當(dāng)前的市場形勢進(jìn)行了深入全面分析,并提出了當(dāng)下應(yīng)如何做才能破勢穩(wěn)局求突破的指導(dǎo)性意見。
在國家層面:
我國目前乃至未來很長的時(shí)間依然處在發(fā)展階段,是世界上最大的發(fā)展中國家,所以發(fā)展的道路還很長,發(fā)展的動(dòng)力還很強(qiáng),市場還很廣泛。今年以來,國家在不斷出臺減稅降費(fèi)、降低貸款利率等利好政策,為企業(yè)減負(fù),增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的韌勁。同時(shí),各級政府都在大力改善營商環(huán)境。
行政總監(jiān)楊晶晶
財(cái)務(wù)總監(jiān)畢波
在公司層面:
一是國家的建設(shè)離不開基建等傳統(tǒng)行業(yè),電力、消防作為興屹的核心主業(yè),隨著政府不斷推出的基礎(chǔ)設(shè)施、老舊城區(qū)改造升級等,市場潛力大。雖然三年疫情給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來了很大的沖擊,但是興屹依然在穩(wěn)步發(fā)展,穩(wěn)定經(jīng)營。加上公司繼續(xù)在搭架構(gòu)建平臺上持續(xù)發(fā)力,園區(qū)二期的建設(shè)等,都是在為營銷工作創(chuàng)造環(huán)境。
二是興屹新創(chuàng)要加快智慧運(yùn)維管控平臺的推廣使用,今年要竭盡全力推廣打開市場,至少應(yīng)用在30個(gè)項(xiàng)目上。通過采取增值服務(wù)或低價(jià)服務(wù),增強(qiáng)承建項(xiàng)目的核心競爭力。
三是降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。在電氣生產(chǎn)方面,當(dāng)前要打破原有的體系,重新建立價(jià)格體系,在保證質(zhì)量的前提下,降低成本,下沉市場,做到降價(jià)增效,為營銷提供更低的價(jià)格,增強(qiáng)核心競爭力。
四是盛世博發(fā)在工程材料上要提供更低的價(jià)格,要經(jīng)得住比價(jià),要讓業(yè)務(wù)人員在多方比價(jià)后依然選擇盛世博發(fā)。
五是工程商務(wù)中心要發(fā)揮引領(lǐng)的作用,要在報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性上下功夫;項(xiàng)目管理在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要善于發(fā)現(xiàn)問題,培養(yǎng)一批優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理,同時(shí)與商務(wù)配合,為營銷經(jīng)理們排憂解難。
生產(chǎn)總監(jiān)嚴(yán)涵
工程總監(jiān)付以朝
在個(gè)人層面:
一是加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要建立高效的團(tuán)隊(duì),選擇具備較強(qiáng)綜合能力型的人才,不要單槍匹馬,要打好團(tuán)隊(duì)協(xié)作的“組合拳”。
二是強(qiáng)化服務(wù)意識。在工作中,所有的人員要提高服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度,要做到細(xì)心,耐心,熱心,提高個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng),上下齊心做好服務(wù),共同推動(dòng)公司的良性發(fā)展。
三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。營銷人員要不斷學(xué)習(xí),練好內(nèi)功、提升自己,要對公司的產(chǎn)品性能特點(diǎn)、資源優(yōu)勢等了解清、了解透,為營銷做好知識儲備。
營銷經(jīng)理座談會(huì)的召開,解除了營銷經(jīng)理們的疑慮,分析了經(jīng)營形勢,形成了共識,堅(jiān)定了信心,鼓舞了士氣,相信營銷人員一定會(huì)奮發(fā)有為!