興屹大講堂第二十七講： 《探討新形勢(shì)下工程行業(yè)市場(chǎng)變化及應(yīng)對(duì)方案》

      2025年3月22日上午，興屹科技集團(tuán)董事長(zhǎng)王金斌走上興屹大講堂，圍繞新形勢(shì)下工程行業(yè)市場(chǎng)的變化及應(yīng)對(duì)方案，給大家?guī)?lái)了一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

       會(huì)上，董事長(zhǎng)王金斌引用大量的案例，既探討了經(jīng)營(yíng)、投標(biāo)、商務(wù)談判等方面的方法策略、經(jīng)驗(yàn)，又探討了教訓(xùn)以及需要注意的問(wèn)題。同時(shí)，又從工程行業(yè)市場(chǎng)的變化、萬(wàn)變不離其宗的三大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、如何利用好公司的平臺(tái)及個(gè)人信譽(yù)的重要性四個(gè)方面，分析當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式變化、市場(chǎng)需求、客戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變、招投標(biāo)規(guī)范化、利潤(rùn)空間把控等內(nèi)容。

       在講到市場(chǎng)需求方面，董事長(zhǎng)王金斌結(jié)合實(shí)際，把營(yíng)銷(xiāo)人員分為技術(shù)型、復(fù)合型、成長(zhǎng)型三大類(lèi)，建議每位營(yíng)銷(xiāo)人員要結(jié)合自身情況，準(zhǔn)確定位所屬類(lèi)型，并制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。談到客戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變時(shí)，他提出要提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及方案解決能力，做到與客戶(hù)同頻的前提下，提供更優(yōu)的解決方案。他還強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，讓工作效率最大化。

       談到市場(chǎng)交易過(guò)程中個(gè)人信譽(yù)的重要性時(shí)，董事長(zhǎng)王金斌語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡大家：要贏得別人的信任，就必須兌現(xiàn)承諾，并付出更大的努力去守護(hù)這份信用。在講資源、技術(shù)、商務(wù)這三大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)時(shí)，他引導(dǎo)大家對(duì)標(biāo)自身，讓大家更清晰地認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)與不足，引發(fā)大家的深入思考。

      本次講座生動(dòng)鮮活，實(shí)用性強(qiáng)。參培人員紛紛表示此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富且具有啟發(fā)性、引導(dǎo)性，大家通過(guò)深入的互動(dòng)交流和思維碰撞，不僅開(kāi)拓了工作思路，更為今后工作開(kāi)展提供了切實(shí)可行的方法指導(dǎo)。