興屹大講堂第二十七講： 《探討新形勢下工程行業(yè)市場變化及應對方案》

      2025年3月22日上午，興屹科技集團董事長王金斌走上興屹大講堂，圍繞新形勢下工程行業(yè)市場的變化及應對方案，給大家?guī)砹艘粓鼍实臓I銷盛宴。

       會上，董事長王金斌引用大量的案例，既探討了經(jīng)營、投標、商務談判等方面的方法策略、經(jīng)驗，又探討了教訓以及需要注意的問題。同時，又從工程行業(yè)市場的變化、萬變不離其宗的三大營銷環(huán)節(jié)、如何利用好公司的平臺及個人信譽的重要性四個方面，分析當下營銷模式變化、市場需求、客戶對專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變、招投標規(guī)范化、利潤空間把控等內(nèi)容。

       在講到市場需求方面，董事長王金斌結(jié)合實際，把營銷人員分為技術(shù)型、復合型、成長型三大類，建議每位營銷人員要結(jié)合自身情況，準確定位所屬類型，并制定相應的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。談到客戶對專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變時，他提出要提升自身的專業(yè)知識及方案解決能力，做到與客戶同頻的前提下，提供更優(yōu)的解決方案。他還強調(diào)要充分發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，讓工作效率最大化。

       談到市場交易過程中個人信譽的重要性時，董事長王金斌語重心長地告誡大家：要贏得別人的信任，就必須兌現(xiàn)承諾，并付出更大的努力去守護這份信用。在講資源、技術(shù)、商務這三大營銷環(huán)節(jié)時，他引導大家對標自身，讓大家更清晰地認識到自身的優(yōu)勢與不足，引發(fā)大家的深入思考。

      本次講座生動鮮活，實用性強。參培人員紛紛表示此次培訓內(nèi)容豐富且具有啟發(fā)性、引導性，大家通過深入的互動交流和思維碰撞，不僅開拓了工作思路，更為今后工作開展提供了切實可行的方法指導。