2025年3月22日上午,興屹科技集團董事長王金斌走上興屹大講堂,圍繞新形勢下工程行業(yè)市場的變化及應(yīng)對方案,給大家?guī)砹艘粓鼍实臓I銷盛宴。
會上,董事長王金斌引用大量的案例,既探討了經(jīng)營、投標、商務(wù)談判等方面的方法策略、經(jīng)驗,又探討了教訓(xùn)以及需要注意的問題。同時,又從工程行業(yè)市場的變化、萬變不離其宗的三大營銷環(huán)節(jié)、如何利用好公司的平臺及個人信譽的重要性四個方面,分析當下營銷模式變化、市場需求、客戶對專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變、招投標規(guī)范化、利潤空間把控等內(nèi)容。
在講到市場需求方面,董事長王金斌結(jié)合實際,把營銷人員分為技術(shù)型、復(fù)合型、成長型三大類,建議每位營銷人員要結(jié)合自身情況,準確定位所屬類型,并制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。談到客戶對專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變時,他提出要提升自身的專業(yè)知識及方案解決能力,做到與客戶同頻的前提下,提供更優(yōu)的解決方案。他還強調(diào)要充分發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,讓工作效率最大化。
談到市場交易過程中個人信譽的重要性時,董事長王金斌語重心長地告誡大家:要贏得別人的信任,就必須兌現(xiàn)承諾,并付出更大的努力去守護這份信用。在講資源、技術(shù)、商務(wù)這三大營銷環(huán)節(jié)時,他引導(dǎo)大家對標自身,讓大家更清晰地認識到自身的優(yōu)勢與不足,引發(fā)大家的深入思考。
本次講座生動鮮活,實用性強。參培人員紛紛表示此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富且具有啟發(fā)性、引導(dǎo)性,大家通過深入的互動交流和思維碰撞,不僅開拓了工作思路,更為今后工作開展提供了切實可行的方法指導(dǎo)。
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